Zadałam tytułowe pytanie moim followersom. Otrzymałam sporo trafnych odpowiedzi:
– „Bo go stać” (ale nie zawsze tak musi być!)
– „Bo jest naprawdę super zrealizowana”
– „Bo ma dla niego dużą wartość”
– „Bo czuje, że jest tyle warta”
– „Bo widzi coś więcej niż tylko zdjęcia”
– „Bo sprzedajesz mu emocje”
– „Bo sprzedajesz efekty, o jakich marzy”
– „Bo wysłuchujesz jego potrzeb i spełniasz jego marzenie”
(więcej…)
Cześć!
Jak NIE sprzedawać drogich sesji?
Miałam zapytanie o to, jak sprzedawać usługi premium, nie komunikując się z klientem.
Odpowiedziałam, że nie da się tak!
Nie da się:
– nie lubić rozmów z klientem;
– nie lubić sprzedawać;
– nie lubić siebie i swojego produktu;
– nie lubić ludzi
i jednocześnie sprzedawać!
Jeśli chcesz sprzedawać cokolwiek, musisz mieć chęć rozmowy z ludźmi, musisz być ciekaw(a) świata; ciekaw(a) drugiego człowieka.
Gdy tak jest:
(więcej…)
Walka o klienta poprzez ofertę atrakcyjniejszą cenowo niż u konkurencji jest poważnym błędem. Zaniżanie swoich cenników ewidentnie szkodzi. Jest pułapką!
Najgorszą rzeczą jest zakładanie, iż to niska cena spowoduje, że ktoś coś kupi od Ciebie.
To największa bzdura wszechczasów, ponieważ – mówiąc metaforycznie – niska cena sprawia, że powstaje multum małych pętelek, na których „wisimy” i to Nas wykańcza.
Moi drodzy.
Dostałam takie pytanie w ankiecie, na które muszę odpowiedzieć, bo widzę, że jest z tym problem.
Pytacie mnie, jak macie sprzedać komuś sesję zdjęciową, którego typu nie macie jeszcze w portfolio, czy np. na co dzień robicie fotografię noworodkową bądź fotografię portretową, ale nigdy nie robiliście sesji zdjęciowej aktu bądź sesji zdjęciowej modowej.
Teraz w jaki sposób, ja nie mając zdjęć tego typu, mogę sprzedać sesję zdjęciową mojemu klientowi tak, żeby on chciał ode mnie kupić taką usługę. Nie widząc moich prac tego typu.
Jest na to sposób.
(więcej…)
Jak podnieść ilość swoich zleceń poprzez zwiększenie skuteczności swojej sprzedaży?
Czy znasz to uczucie, kiedy starasz się znaleźć klientów do własnego biznesu fotograficznego, ale nie bardzo wiesz, gdzie i jak ich szukać? A może masz klientów, lecz takich, którzy nie chcą płacić za Twoje usługi? Jeśli tak, pora abyś poznał(a) moją strategię.
(więcej…)
Jedna z umiejętności, która sprawi, że osiągniesz sukces w fotografii
Jedną z kluczowych umiejętności, którą musisz opanować, by iść do przodu jako twórca – fotograf, jest nie zwracanie uwagi na to, co inni mówią o Tobie i Twoich pracach.
Nie marnuj czasu na to, by czekać, aż inni Cię ocenią. To jest nieważne! Możliwe, że poświęcasz swój czas na aktywność na grupach, np. na Facebooku – wrzucasz tam swoje zdjęcia, pytasz o rady czy wrażenia typu: „Czy zdjęcie się Wam podoba?” , „ Czy wybrać czarno-białą czy kolorową wersję?”, „Co byście zmienili?”.
(więcej…)
Kiedy skończyłam 18 lat, już fotografowałam. Robiłam sesje zdjęciowe w zagraconym przez moje lampy i tło polipropylenowe (wtedy jeszcze takich używałam) pokoju mojego wujka.
Kiedy zbliżał się weekend, wujek wybywał do swojej partnerki. Ja natomiast miałam możliwość wyżyć się artystycznie, a przy okazji zarobić dodatkowe pieniądze do swojego kieszonkowego, które raczej zawsze było bardzo niskie, bo jako jedno z 3 dzieci, byłam zawsze pod tym względem poszkodowana.
Mama niestety nie pracowała, a ojczym wolał wynagradzać moje rodzeństwo. Ja byłam pomijana.
Kiedy tylko miałam okazję, ściągałam na swoją wioskę zwaną „Zacharzycami” koleżanki na sesje zdjęciowe, które, by dotrzeć do mego prowizorycznego studio musiały przejść 2 km od przystanku. Często kończyło się to „baranem na głowie” u dziewczyn, które specjalnie na sesję prostowały włosy, lub wyglądem kury zlanej deszczem przez kiepską pogodę:). Nic nie szkodzi! I z tym potrafiłam sobie radzić.
(więcej…)