Osoba kupująca, czy inaczej idealny klient to opis osoby, która reprezentuje Twoją Grupę Docelową, czyli Klient Idealny, który Kupi od Ciebie, niezależnie od ceny, jaką proponujesz.
Rozmowa z Michałem Sadowskim, twórcą firmy BRAND 24, ale także niesamowitym Fotografem Krajobrazowym!
Swoje prace wykonuje, podróżując po Polsce i Świecie, tworząc minimalistyczne obrazy, które SPRZEDAJE ONLINE w formie plików cyfrowych, a 100% zysku z nich przeznacza na Hospicjum.
Dowiedz się:
1. Jakich taktyk używał, by jego Marka Fotograficzna wzrosła w bardzo szybkim tempie.
2. Co robi, by Sprzedać się Skutecznie jako fotograf.
3. Jak używa reklam i jak prowadzi Social Media, by jego fotografie wygrywały w konkursach.
Czym jest ten REVEAL WALL i po co ci ona w studio czy też mieszkaniu?
Jak zwiększyć sprzedaż swoich fotografii poprzez to narzędzie?
Do czego go używać?
Czy należy go wykorzystać przed wyborem zdjęć, czy po nim?
Korzystać z niego zaczęłam po tym, jak wypromowała go Sue Bryce, znana fotograf portretowa. Pomyślałam, że skoro to tak genialne narzędzie, przetestuję koniecznie jego pozytywne strony, bo przecież TYLKO POZYTYWNE strony wg Sue i Kelly, Reveal Wall posiada.
Kelly Brown mówi o tym, jak żadna fotografia nie zostaje za każdym razem na jej ścianie, gdy klientowi przychodzi do wyboru gotowych zdjęć. Ale czy to rzeczywiście prawda?
Zobacz, jak nasz student Szkoły Sprzedaży Bogaty Fotograf VIP, dzięki kilku strategiom sprzedał sesje zdjęciowe „na przód”, w tak zwanej przedpłacie, za 6 tysięcy złotych, w ciągu kilku dni!
Jak zmiana postawy, czy też inaczej mówiąc „nastawienia” sprawiła, że zamiast paraliżu, Mateusz zaczął działać.
Jak i gdzie promować swoje usługi, by dotrzeć do jak największej ilości kupujących?
Wiele osób pyta mnie, co by się stało, gdybym np. zgubiła czy uszkodziła aparat i chwilowo nie mogła kupić nowego? Alboooo trafiła by mi się pandemia.
Jakie to niesamowite, że ten temat poruszałam już miesiąc przed wystąpieniem ostatnich komplikacji na rynku. 😉
1) NIE MUSISZ MIEĆ
Po pierwsze, mogłabym wypożyczyć aparat od znajomych lub z wypożyczalni sprzętu, nie stanowiłoby to większego problemu. Sprzęt nigdy NIE jest problemem.
Nawet jeśli na codzień nie posiadasz aparatu najwyżej półki, lepiej jest wliczyć koszt wynajmu sprzętu w koszt realizacji wymagającej sesji zdjęciowej. Płatność częściowa lub całkowita PRZED sesją zabezpiecza Cię przed wydawaniem swojego budżetu na to.
Walka o klienta poprzez ofertę atrakcyjniejszą cenowo niż u konkurencji jest poważnym błędem. Zaniżanie swoich cenników ewidentnie szkodzi. Jest pułapką!
Najgorszą rzeczą jest zakładanie, iż to niska cena spowoduje, że ktoś coś kupi od Ciebie. To największa bzdura wszechczasów, ponieważ – mówiąc metaforycznie – niska cena sprawia, że powstaje multum małych pętelek, na których „wisimy” i to Nas wykańcza.
Dostałam takie pytanie w ankiecie, na które muszę odpowiedzieć, bo widzę, że jest z tym problem.
Pytacie mnie, jak macie sprzedać komuś sesję zdjęciową, którego typu nie macie jeszcze w portfolio, czy np. na co dzień robicie fotografię noworodkową bądź fotografię portretową, ale nigdy nie robiliście sesji zdjęciowej aktu bądź sesji zdjęciowej modowej.
Teraz w jaki sposób, ja nie mając zdjęć tego typu, mogę sprzedać sesję zdjęciową mojemu klientowi tak, żeby on chciał ode mnie kupić taką usługę. Nie widząc moich prac tego typu.
