fbpx

Pętla NISKIEJ CENY

Czyli jak niska cena powoli cię zabije…

Walka o klienta poprzez  ofertę  atrakcyjniejszą cenowo niż u konkurencji jest poważnym błędem.  Zaniżanie  swoich cenników ewidentnie szkodzi.  Jest pułapką! 

Najgorszą rzeczą jest  zakładanie, iż to niska cena spowoduje, że ktoś coś kupi od Ciebie.
To największa bzdura wszechczasów, ponieważ – mówiąc metaforycznie – niska cena sprawia, że powstaje multum małych pętelek, na których „wisimy” i to Nas wykańcza.

(więcej…)

Jak Sprzedać Sesję, Której Nie Mamy W Portfolio?

Moi drodzy.

Dostałam takie pytanie w ankiecie, na które muszę odpowiedzieć, bo widzę, że jest z tym problem.

Pytacie mnie, jak macie sprzedać komuś sesję zdjęciową, którego typu nie macie jeszcze w portfolio, czy np. na co dzień robicie fotografię noworodkową bądź fotografię portretową, ale nigdy nie robiliście sesji zdjęciowej aktu bądź sesji zdjęciowej modowej.

Teraz w jaki sposób, ja nie mając zdjęć tego typu, mogę sprzedać sesję zdjęciową mojemu klientowi tak, żeby on chciał ode mnie kupić taką usługę. Nie widząc moich prac tego typu.

Jest na to sposób.

(więcej…)

Koło 7 kroków finalizacji sprzedaży

Jak podnieść ilość swoich zleceń poprzez zwiększenie skuteczności swojej sprzedaży? 

Czy znasz to uczucie, kiedy starasz się znaleźć klientów do własnego biznesu fotograficznego, ale nie bardzo wiesz, gdzie i jak ich szukać? A może masz klientów, lecz takich, którzy nie chcą płacić za Twoje usługi? Jeśli tak, pora abyś poznał(a) moją strategię. 

(więcej…)

Jedna z umiejętności, która sprawi, że osiągniesz sukces w fotografii

Jedna z umiejętności, która sprawi, że osiągniesz sukces w fotografii

Jedną  z kluczowych umiejętności, którą musisz opanować, by iść do przodu jako twórca – fotograf,  jest nie zwracanie uwagi na to, co inni mówią o Tobie i Twoich pracach. 

Nie marnuj czasu na to, by czekać, aż inni Cię ocenią. To jest nieważne! Możliwe, że poświęcasz swój  czas na aktywność na grupach, np. na Facebooku – wrzucasz tam swoje zdjęcia, pytasz o rady czy wrażenia typu: „Czy zdjęcie się Wam podoba?” , „ Czy wybrać czarno-białą czy kolorową wersję?”,  „Co byście zmienili?”.

(więcej…)

5 Rzeczy, Które Mają Wpływ Na Twoją Sprzedaż w Fotografii.

WYPALENIE, CZAS, RELACJA, EMOCJE i WARTOŚĆ SIEBIE

Jakiś czas temu otrzymałam wiadomość od Bernarda, w której dzieli się ze mną swoimi sukcesami i obawami w związku z korzystaniem z porad e-booka Bogaty Fotograf oraz swojego biznesu fotograficznego. 

Pozwoliłam sobie ją rozłożyć na części i odpowiedzieć, na każdą z nich z osobna, bo to bardzo ważne, w jaki sposób Bernard spostrzega to, co się dzieje w jego biznesie fotograficznym. 

Zacznijmy więc  🙂 

„Cześć, Justyna!
Subskrybuję Twoje maile, czytałem poradnik Bogaty Fotograf. Siedzę w tym temacie wiele lat, były czasy i lepsze i gorsze. Był moment, w którym rzuciłem to w cholerę i zająłem się czymś innym.  Ciągnie jednak wilka do lasu.„

(więcej…)

Od zbierania szklanek w barze do Fotografa Miss Polonia

Kiedy skończyłam 18 lat, już fotografowałam. Robiłam sesje zdjęciowe w zagraconym przez moje lampy i tło polipropylenowe (wtedy jeszcze takich używałam) pokoju mojego wujka. 

Kiedy zbliżał się weekend, wujek wybywał do swojej partnerki. Ja natomiast miałam możliwość wyżyć się artystycznie, a przy okazji zarobić dodatkowe pieniądze do swojego kieszonkowego, które raczej zawsze było bardzo niskie, bo jako jedno z 3 dzieci, byłam zawsze pod tym względem poszkodowana. 

Mama niestety nie pracowała, a ojczym wolał wynagradzać moje rodzeństwo. Ja byłam pomijana. 

Kiedy tylko miałam okazję, ściągałam na swoją wioskę zwaną „Zacharzycami” koleżanki na sesje zdjęciowe, które, by dotrzeć do mego prowizorycznego studio musiały przejść 2 km od przystanku.  Często kończyło się to „baranem na głowie” u dziewczyn, które  specjalnie na sesję prostowały włosy, lub wyglądem kury zlanej deszczem przez kiepską pogodę:). Nic nie szkodzi! I z tym potrafiłam sobie radzić. 

(więcej…)

Artysto nie bądź biedny!

Całe moje młode życie słyszałam: „Jeśli jesteś w czymś dobra, nie dawaj tego za darmo.”. Nie pamiętam już kto w mojej rodzinie był tak mądry i mi to powtarzał, ale to jedno zdanie dało mi niezłą podstawę do tego, bym nie biedowała, jako młodziutka 15-latka. W życie tą zasadę mocno wprowadziła jedna historia…

Jeśli jesteś w czymś dobra, nie dawaj tego za darmo- wciąż brzmiało mi w głowie i kiedy zaczęłam „obsługiwać photoshopa”, bo lepiej tego nie nazwę 😉 i wystawiłam swoją pierwszą w życiu aukcję z usługą „Retuszu Fotografii” na allegro (wtedy jeszcze robiłam strony www pisząc podstawowy kod html:D), okazało się, że są chętni!

„Dzień dobry, chciałabym wygładzić moją twarz na fotografii, ile by to kosztowało?” – poprosiłam o podesłanie fotografii do wyceny. Wyceniłam na … 25 zł 😀 Nie dużo, jak patrzę z tej perspektywy, ale… Nie zrobiłam tego za darmo! Zleceń przybywało, z czasem, kiedy mogłam zamieszczać swoe efekty przed i po, gdzie tylko się dało. Wtedy jeszcze nasza-klasa, pote digart ect. Ludzie kupowali, ale wciąż za tyle, ile sama wyceniałam, czyli mało.

(więcej…)