{"id":390,"date":"2020-10-22T18:12:07","date_gmt":"2020-10-22T17:12:07","guid":{"rendered":"http:\/\/bogatyfotograf.pl\/Blog\/?p=390"},"modified":"2020-10-22T18:12:08","modified_gmt":"2020-10-22T17:12:08","slug":"szczepionka-na-lepsza-sprzedaz-mysl-automatyczna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bogatyfotograf.pl\/Blog\/szczepionka-na-lepsza-sprzedaz-mysl-automatyczna\/","title":{"rendered":"Szczepionka na… LEPSZ\u0104 SPRZEDA\u017b – MY\u015aL AUTOMATYCZNA"},"content":{"rendered":"\n

My\u015bl Automatyczna – czyli co\u015b najbardziej \u015bwiadomego, z czym mo\u017cemy powalczy\u0107 w naszych przekonaniach.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ka\u017cdy z nas, reaguje emocjonalnie na r\u00f3\u017cne sytuacje. Tak to sobie t\u0142umaczymy, \u017ce sytuacja wywo\u0142a\u0142a w nas poczucie np. smutku lub l\u0119ku czy jakiej\u015b obawy przed powiedzeniem wy\u017cszej ceny.<\/p>\n\n\n\n

Czy to jest jednak prawda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Schemat poznawczy (o kt\u00f3rym, ju\u017c rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej tutaj) m\u00f3wi nam jednak, \u017ce to nie sytuacja a nasza Interpretacja tej sytuacji wywo\u0142uje w nas reakcj\u0119 emocjonaln\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Powiesz, \u017ce co\u015b bredz\u0119 ! Przecie\u017c jak mnie klient zlewa to jego wina, \u017ce si\u0119 denerwuje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Teraz zapytaj si\u0119 siebie czy to prawda? \ud83d\ude42 Czy rzeczywi\u015bcie klient ci\u0119 olewa, czy mo\u017ce nie mia\u0142 czasu…albo ma biegunk\u0119 i nie w g\u0142owie mu rozmowa z tob\u0105 :)?<\/p>\n\n\n\n

Oceni\u0142e\u015b i zinterpretowa\u0142e\u015b, \u017ce klient Ci\u0119 olewa lub cokolwiek innego.<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017cna to kr\u00f3tko zebra\u0107 w tak\u0105 kolejk\u0119<\/p>\n\n\n\n

SYTUACJA\/WYDARZENIE –   MY\u015aL   –   KONSEKWENCJA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No to om\u00f3wmy to po cz\u0119\u015bci<\/p>\n\n\n\n

Sytuacja – <\/strong>To co\u015b, co si\u0119 wydarza zewn\u0119trznie, czyli np. strach przed kolejk\u0105 g\u00f3rsk\u0105 czy roller Costerem albo wewn\u0119trznie tj. zauwa\u017cenie szybszego biciem serca, pocenia r\u0105k czy wspomnienie, kt\u00f3re nagle pojawi nam si\u0119 w g\u0142owie.<\/p>\n\n\n\n

My\u015bl – <\/strong>to w\u0142a\u015bnie ta cz\u0119\u015b\u0107 interpretacji czy to tej dobrej racjonalnej, ale r\u00f3wnie\u017c tej, kt\u00f3ra wynika ze schematu poznawczego, kt\u00f3ra zagina prawdziwy obraz.<\/p>\n\n\n\n

Ok, Dlaczego warto si\u0119 nad tym pochyli\u0107 i zastanowi\u0107?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Normalnie Schemat poznawczy, kt\u00f3ry, kieruje tym wszystkim, pozwala nam to wszystko ogarn\u0105\u0107 i jako\u015b usystematyzowa\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Dzi\u0119ki temu wiemy automatycznie jak obs\u0142ugiwa\u0107 telefon, jak pracowa\u0107 na komputerze.<\/p>\n\n\n\n

 To te\u017c wymaga\u0142o od nas zbudowania schematu, \u017ceby dzia\u0142a\u0142o na automacie\u2026<\/p>\n\n\n\n

Tak wtr\u0105caj\u0105c, podobnie jest, z nauk\u0105 sprzeda\u017cy \ud83d\ude42<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Schemat jest wa\u017cny!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Co si\u0119 jednak dzieje, kiedy nasze potrzeby emocjonalne nie s\u0105 jednak zaspokojone i brakuje nam informacji, \u017ceby zbudowa\u0107 poprawnie schemat?<\/p>\n\n\n\n

Pojawiaj\u0105 si\u0119 problemy\u2026<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tak np. widz\u0105c sytaucj\u0119 gdy nasi rodzice byli \u017ali, gdy kto\u015b dzwoni\u0142 z jak\u0105\u015b ofert\u0105, lub gdy, kto\u015b w sklepie pr\u00f3bowa\u0142 co\u015b zareklamowa\u0107 i sprzeda\u0107. Budujemy sobie schemat, \u017ce sprzeda\u017c jest z\u0142a\u2026<\/p>\n\n\n\n

My widz\u0105c z\u0142o\u015b\u0107 i frustracje rodzic\u00f3w w takiej sytuacji, kt\u00f3rzy czasem s\u0105 \u017ali z innego powodu, potrafi\u0105 przela\u0107 z\u0142o\u015b\u0107 na osoby trzecie…tak bywa\u0142o, u mnie, buduje to przekaz, \u017ce jak komu\u015b co\u015b si\u0119 proponuje lub prosi, to jest si\u0119 z\u0142ym i natr\u0119tnym\u2026 hmmy sprzedawc\u0105?\u2026 <\/p>\n\n\n\n

P\u0142acz mamy, kt\u00f3rej wiecznie brakowa\u0142o pieni\u0119dzy i a pytanie dlaczego p\u0142aczesz? Pada informacja przez pieni\u0105dze…, wbija do g\u0142owy dziecku, kt\u00f3re ma\u0142o wie i patrzy na \u015bwiat bez dodatkowych wa\u017cnych i zrozumia\u0142ych informacji, \u017ce pieni\u0105dze s\u0105 z\u0142e i prowadz\u0105 do smutku\u2026<\/p>\n\n\n\n

Nie rozumiemy, \u017ce to nie one s\u0105 powodem, ale interpretujemy to i chowamy z tylu g\u0142owy, uzupe\u0142niaj\u0105c luki w rozumieniu. <\/p>\n\n\n\n

Te\u017c masz wra\u017cenie, \u017ce tak mia\u0142e\u015b?<\/p>\n\n\n\n

Znam wiele os\u00f3b, kt\u00f3re po tym maj\u0105 chwil\u0119 zadumy\u2026:) <\/p>\n\n\n\n

Ale to dobrze!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bo \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce te powy\u017csze emocje wywo\u0142a\u0142y interpretacje, a nie sytuacja powoduje, \u017ce mo\u017cemy je zmieni\u0107 i by\u0107 \u015bwiadomym tego, \u017ce to nie musia\u0142a by\u0107 to prawda.<\/p>\n\n\n\n

\n