{"id":175,"date":"2020-03-31T19:38:32","date_gmt":"2020-03-31T18:38:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bogatyfotograf.pl\/Blog\/?p=175"},"modified":"2020-08-14T09:31:31","modified_gmt":"2020-08-14T08:31:31","slug":"petla-niskiej-ceny","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bogatyfotograf.pl\/Blog\/petla-niskiej-ceny\/","title":{"rendered":"P\u0119tla NISKIEJ CENY"},"content":{"rendered":"\n

Czyli jak niska cena powoli ci\u0119 zabije… <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Walka o klienta poprzez  ofert\u0119  atrakcyjniejsz\u0105 cenowo ni\u017c u konkurencji jest powa\u017cnym b\u0142\u0119dem.  Zani\u017canie  swoich cennik\u00f3w ewidentnie szkodzi.  Jest pu\u0142apk\u0105! <\/p>\n\n\n\n

Najgorsz\u0105 rzecz\u0105 jest  zak\u0142adanie, i\u017c to niska cena spowoduje, \u017ce kto\u015b co\u015b kupi od Ciebie.
<\/strong>To najwi\u0119ksza bzdura wszechczas\u00f3w, poniewa\u017c \u2013 m\u00f3wi\u0105c metaforycznie – niska cena sprawia, \u017ce powstaje multum ma\u0142ych p\u0119telek, na kt\u00f3rych \u201ewisimy\u201d i to Nas wyka\u0144cza.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Kiedy robisz co\u015b za ma\u0142e pieni\u0105dze:
\n<\/strong>– czujesz si\u0119 z tym \u017ale (tracisz rado\u015b\u0107 tworzenia, spada Twe poczucie warto\u015bci),
\n– ludzie zak\u0142adaj\u0105, \u017ce to, co robisz ma mniejsz\u0105 warto\u015b\u0107 (oceniaj\u0105 przez pryzmat ceny),
\n– Twa dzia\u0142alno\u015b\u0107 przestaje by\u0107 dochodowa,
\n– musisz  naprawd\u0119 du\u017co pracowa\u0107, by wypracowa\u0107 godny zarobek, w efekcie jeste\u015b przepracowany\/przepracowana i zagro\u017cony\/zagro\u017cona wypaleniem zawodowym,
\n– w zwi\u0105zku z powy\u017cszym nadchodzi nieustanna katastrofa w \u017cyciu zawodowym i prywatnym. <\/p>\n\n\n\n

Ludzie zazwyczaj nie ceni\u0105 towar\u00f3w ani us\u0142ug, kt\u00f3re s\u0105 bardzo tanie.<\/strong>
Pomy\u015bl przez chwil\u0119, czy sam(a) szanujesz w szczeg\u00f3lny spos\u00f3b rzeczy, kt\u00f3re pozyska\u0142e\u015b\/ pozyska\u0142a\u015b  bardzo tanio? <\/p>\n\n\n\n

Kiedy zadaj\u0119  to pytanie, odpowied\u017a zazwyczaj brzmi \u201enie\u201d. Gdy kupujemy co\u015b dro\u017cszego, zazwyczaj bardzo ostro\u017cnie si\u0119 z tym obchodzimy, \u017ceby tylko tego nie uszkodzi\u0107.  Dosy\u0107 dobrym przyk\u0142adem jest nabycie nowego smartfonu w ofercie operatora za symboliczn\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119. <\/p>\n\n\n\n

Skoro kosztowa\u0142  tylko tyle, nie przyk\u0142ada si\u0119 wagi do tego, by czym pr\u0119dzej zakupi\u0107 szk\u0142o ochronne  czy obudow\u0119, ale je\u015bli kupuje si\u0119 nowy telefon za got\u00f3wk\u0119, z regu\u0142y tego typu dzia\u0142ania prewencyjne realizuje si\u0119 priorytetowo, a nierzadko \u2013 natychmiast.  <\/p>\n\n\n\n

Jaka jest przyczyna tego odmiennego zachowania? <\/p>\n\n\n\n

Inaczej podchodzimy do tego, na co wydajemy swoje ci\u0119\u017cko zarobione pieni\u0105dze, a inaczej do czego\u015b, czego finansowo za bardzo nie odczuli\u015bmy. Wspomniana zale\u017cno\u015b\u0107 bezpo\u015brednio odnosi si\u0119 do bran\u017cy fotograficznej; do tego, jak fotograf si\u0119 wycenia. <\/p>\n\n\n\n

\u0141owca okazji przyjdzie do Ciebie tylko po to, by z niej skorzysta\u0107 jednorazowo i najprawdopodobniej nie b\u0119dzie zainteresowany stawkami regularnymi, co wi\u0119cej, nie b\u0119dzie szanowa\u0107 tego, co dla niego zrobisz. \u0141owca okazji nie przychodzi dla Ciebie, lecz dla realizacji postawionego sobie celu, jakim jest \u201eupolowanie\u201d okazji. <\/p>\n\n\n\n

Moi wierni klienci przychodz\u0105 do mnie na sesje, poniewa\u017c chc\u0105 zdj\u0119\u0107 zrobionych konkretnie przeze mnie –  doceniaj\u0105 zar\u00f3wno przebieg  sesji, jak i jej rezultaty ko\u0144cowe, cz\u0119sto dochodzi do tego tak\u017ce presti\u017c mojej marki osobistej \u2013 tzw. magia nazwiska. <\/p>\n\n\n\n

Do mojego m\u0119\u017ca klienci przychodz\u0105 po t\u0142a fotograficzne \u201ePepper Backdrops\u201d, nie dlatego, \u017ce przychodz\u0105 po t\u0142o (jakiekolwiek), lecz dlatego, \u017ce przychodz\u0105 po t\u0142o unikalne \u2013 r\u0119cznie malowane, personalizowane, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce si\u0119 po\u015br\u00f3d innych te\u0142. <\/p>\n\n\n\n

Pewien klient by\u0142 sk\u0142onny zaczeka\u0107 a\u017c kilka miesi\u0119cy na wykonanie zam\u00f3wionych te\u0142, na tyle doceni\u0142 ich jako\u015b\u0107, \u017ce ani wysoka cena, ani wyj\u0105tkowo d\u0142ugi w takim okresie termin realizacji go nie zniech\u0119ci\u0142y.  <\/p>\n\n\n\n

Co\u015b, co jest drogie (niekoniecznie najdro\u017csze pod S\u0142o\u0144cem), nierzadko ma wysok\u0105 cen\u0119 z uwagi na wysok\u0105 warto\u015b\u0107, jaka jest oferowana. To zaoferowana warto\u015b\u0107 tak naprawd\u0119 powoduje, \u017ce kto\u015b chce kupi\u0107 u Ciebie, zamiast u konkurencji. <\/strong> Sprzedawaj swoj\u0105 warto\u015b\u0107, zamiast  sprzedawania czegokolwiek,  by ktokolwiek kupi\u0142! 

Ustalanie zbyt niskiej kwoty jest du\u017cym ryzykiem.
<\/strong>Dlaczego? Poniewa\u017c klienci bywaj\u0105 niezno\u015bni, do przesady wymagaj\u0105cy i trzeba bra\u0107 na to poprawk\u0119. Nie wystarczy wyceni\u0107 samej sesji z standardow\u0105  obr\u00f3bk\u0105, w tej wycenie powinny te\u017c zosta\u0107 uwzgl\u0119dnione  specjalne \u017cyczenia klient\u00f3w, gdy\u017c standardowy retusz nie sprosta oczekiwaniom wielu os\u00f3b, zw\u0142aszcza tych, kt\u00f3re chc\u0105 wiernego odwzorowania czego\u015b, co gdzie\u015b wcze\u015bniej zobaczy\u0142y. <\/p>\n\n\n\n

Wielu adept\u00f3w szko\u0142y \u201eBogaty Fotograf\u201d mia\u0142o problem z roszczeniami swoich klient\u00f3w. Mowa tu m.in.  o domaganiu si\u0119  oryginalnych plik\u00f3w  w najwy\u017cszej rozdzielczo\u015bci. W momencie, kiedy zmieni\u0142am swoje cenniki na ceny premium, nie mam takich problem\u00f3w.  <\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli klient chcia\u0142by kolejn\u0105 reprodukcj\u0119, wie, \u017ce powinien j\u0105 dokupi\u0107.  Dla klient\u00f3w premium  to \u017caden problem, podczas gdy klienci niskobud\u017cetowi  potrafi\u0105 walczy\u0107 jak lew o jak najwi\u0119cej wydruk\u00f3w czy innych bonus\u00f3w nieprzewidzianych dla wykupionego przez nich pakietu. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Nie b\u0105d\u017a kojarzony z wyprzeda\u017cami czy promocjami !<\/strong>
Je\u015bli chcesz zbudowa\u0107 siln\u0105 mark\u0119, odradzam Ci robienie czegokolwiek za grosze, jedno z drugim nie jest sp\u00f3jne. <\/p>\n\n\n\n

Absolutnie nie komunikuj w swoich social mediach o niezwykle niskich cenach, nawet je\u015bli zdarza Ci si\u0119 robi\u0107 co\u015b za zani\u017con\u0105 stawk\u0119. W przeciwnym wypadku b\u0119dziesz mia\u0142(a) olbrzymi problem z tym, by te ceny p\u00f3\u017aniej podnie\u015b\u0107.  <\/p>\n\n\n\n

Pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej przyjdzie do Ciebie klient, kt\u00f3ry Ci\u0119 obserwowa\u0142 i b\u0119dzie si\u0119 buntowa\u0142, by zap\u0142aci\u0107 Ci du\u017co, wiedz\u0105c, \u017ce kiedy\u015b wykonywa\u0142e\u015b zlecenia tanio. B\u0119dzie si\u0119 czu\u0142 niesprawiedliwie potraktowany i zrazi si\u0119 do ponownego skorzystania z Twoich us\u0142ug. <\/p>\n\n\n\n

Ludzie lubi\u0105 by\u0107 mile  zaskoczeni, co innego, gdy spodziewaj\u0105 si\u0119 wysokiej ceny, a zaskoczysz ich upustem,  co innego, gdy oczekuj\u0105 niskiej ceny, a Ty za\u017c\u0105dasz od nich wysokiej. <\/p>\n\n\n\n

Sprawd\u017a stawki retuszer\u00f3w<\/strong>.
\nBy\u0107 mo\u017ce nie zdajesz sobie sprawy, jak wysoko te us\u0142ugi s\u0105 wyceniane. Nie traktuj retuszu jako czego\u015b, co nale\u017cy si\u0119 w gratisie, koniecznie uwzgl\u0119dnij w swoich stawkach warto\u015b\u0107 rynkow\u0105 profesjonalnego retuszu. <\/p>\n\n\n\n

Wa\u017cne, by nie komunikowa\u0107 publicznie realizowania sesji TFP<\/strong> (time for photos).
TFP to sesje barterowe,  \u017cadna ze stron nie otrzymuje  za nie wynagrodzenia \u2013 ani model(ka) za pozowanie, ani fotograf za wykonanie zdj\u0119\u0107 i ich obr\u00f3bk\u0119. Informacja o robieniu sesji TFP sprawia, \u017ce automatycznie jeste\u015b kojarzony\/ kojarzona z sesjami za darmo, tego typu komunikaty szalenie utrudniaj\u0105 sprzeda\u017c!<\/p>\n\n\n\n

  Je\u015bli sesje TFP nie s\u0105 Ci obce, gdy\u017c np. dopiero budujesz swoje portfolio, m\u00f3w i pisz, \u017ce robisz casting do jakiego\u015b konkretnego projektu. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Casting nie kojarzy si\u0119 jednoznacznie z robieniem czego\u015b non profit, informacje tego typu nie ogranicz\u0105 Ci sprzeda\u017cy Twoich odp\u0142atnych aktywno\u015bci. Us\u0142uga o zakomunikowanej  warto\u015bci jest postrzegana jako nagroda za wygranie castingu, a nie co\u015b, co nale\u017cy si\u0119 ka\u017cdemu na dzie\u0144 dobry. <\/p>\n\n\n\n

Znika argumentacja klienta w stylu: \u201eJe\u015bli on(a) mia\u0142(a) za darmo, to czemu ja te\u017c nie mog\u0119 mie\u0107 za darmo?\u201d.   Mo\u017cesz og\u0142osi\u0107 np. taki komunikat: \u201eWkr\u00f3tce zorganizuj\u0119 casting do nowego projektu (\u2026) Osoba, kt\u00f3ra wygra casting w nagrod\u0119 otrzyma \u2026 (np.5)  profesjonalnie wyretuszowanych zdj\u0119\u0107  o warto\u015bci\u2026 z\u0142\u201d<\/p>\n\n\n\n

To, \u017ce b\u0119dziesz mie\u0107 du\u017co sesji wcale nie znaczy, \u017ce b\u0119dziesz du\u017co zarabia\u0107.  Jest sens w tym, by zarabia\u0107 pieni\u0105dze, nie ma natomiast sensu to,  by \u201esiebie zarabia\u0107\u201d!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zdecydowanie lepiej robi\u0107 mniej, lecz za wi\u0119cej!
<\/strong>Dlaczego?- nie musisz si\u0119 tak bardzo napracowa\u0107, by zarobi\u0107 tyle samo lub wi\u0119cej (zamiast robi\u0107 kilkana\u015bcie sesji, kt\u00f3re pokryj\u0105 wydatki  typu sk\u0142adki ZUS i wynajem studia, wystarczy, \u017ce zrobisz 1 sesj\u0119, kt\u00f3ra sfinansuje Ci to wszystko, a ka\u017cda kolejna sesja b\u0119dzie zarabia\u0107  nie na firmowe, lecz na Twoje osobiste wydatki);<\/p>\n\n\n\n


– ludzie bardziej po\u017c\u0105daj\u0105 Twoich zdj\u0119\u0107, poniewa\u017c dla wielu wysoka cena jest automatycznie wska\u017anikiem wysokiej  jako\u015bci;
– klient bardziej docenia  Twoj\u0105 prac\u0119, szanuje to, co robisz i jest Ci wdzi\u0119czny;
– masz wi\u0119cej czasu dla ka\u017cdego klienta z osobna, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz mu zagwarantowa\u0107 wyj\u0105tkow\u0105 obs\u0142ug\u0119 – obs\u0142ug\u0119 premium.  <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n